كيفية زيادة المبيعات والارباح؟ +25 أفكار خارج الصندوق لزيادة أرباح منشأتك

تمتلك مشروع صغير وتسأل كيفية زيادة المبيعات والارباح، نقدم لكم طرق واستراتيجيات لزيادة حجم الإيرادات والعملاء وأفكار خارج الصندوق ومجنونة تساعدك في تطوير خطة المبيعات pdf، فإن نجاح أي شركة يعتمد على حجم الأرباح الذي تحققه، وتحديد الهدف أحد أسباب نجاح العمل سواء كان على الإنترنت أو أرض الواقع.

15 طريقة لزيادة مبيعات وأرباح المؤسسات

زيادة المبيعات هي تحقيق نسبة ربح عالية نتيجة بيع منتجات الشركة أو المنشأة للعملاء، وهذه الزيادة تكون نتيجة اتباع استراتيجيات وطرق بيع تتمثل في الآتي:

1. حدد أهدافك

يجب وضع عدة أهداف وتحديد الطرق التي تصل بها لهدفك، ويساعدك تحديد الأهداف في تحديد أولويات المهام وتحفيز فريق العمل ويجب أن تكون الأهداف قابلة للقياس، محددة، يمكن تحقيقها، مناسبة ومقيدة زمنيًا.

2. تحديد العملاء المستهدفين

يجب تحديد فئة العملاء المستهدفين من السوق المهتمين بالمنتجات التي تقدمها، ويمكنك الاعتماد على عدة نقاط منها:

• العمر.
• الاهتمامات.
• الموقع.
• الجنس.
• الدور الوظيفي.

3. تحديد النطاق الجغرافي

حدد أماكن وجود عملائك لتقدير المسافة التي تفصلهم عنك لكي تُحدد طريقة التسويق وتوفير ميزة الشحن بالاعتماد على شركات الشحن إذا لزم الأمر ذلك.

4. استهداف العملاء السابقين

التخفيضات أكثر ما يجذب العملاء، لذا يمكنك تقديم تخفيضات وخصومات للعملاء ثم تحصل على ريفيوهات لجذب العملاء الجدد.

5. مراجعة الأسعار

يجب أن تقييم تسعير المنتجات التي تقدمها كل فترة، وتخفض الأسعار في حالة حدوث أنخفاض في المبيعات أو تزيدها في حالة أن العلامة التجارية عليها إقبال من العملاء.

6. تجميع الخدمات أو المنتجات

يوجد بعض العملاء الذين يقبلون على شراء منتجات متجمعة مع بعضها البعض وهذا لتوفير بعض المال، فلهذا يمكنك أن تقوم بتجميع عدة عناصر وبيعها كمجموعة مع وجود خصم.

7. تقديم خيارات دفع متعددة

تساعدك إضافة طرق جديدة للدفع على زيادة مبيعاتك، حيث يمكن أن يلغي العملاء عملية الشراء نتيجة عدم وجود طريقة مناسبة للدفع، لذا يجب أن توفر عدة طرق للدفع الإلكتروني والكاش مثل بطاقة الائتمان، بطاقة الخصم المباشر، شركات الدفع، فودافون كاش أو تطبيق التبادل النقدي.

8. خطة سداد مؤجلة

يمكن أن توفر لعملائك خدمة التقسيط أو برنامج التأجيل لأن هذه الخدمات تجذب الكثير من العملاء، حيث يفضل معظم المستهلكين دفع قيمة المنتج أو الخدمة على أقساط شهريًا على دفع المبلغ دفعة واحدة، مثال إذا كنت تمتلك شركة لبيع الأثاث وتقدم خطة تقسيط لأريكة بقيمة 5000، يقوم العميل بدفع قسط شهري بقيمة 500.

9. الشحن المجاني

يُقبل العملاء على شراء المنتجات أو الخدمات أي كان سعرها إذا كان الشحن مجاني، لذا يمكنك تضمين قيمة الشحن أو التوصيل في التكلفة الإجمالية للبضاعة.

10. تقديم الخصومات والكوبونات

طريقة مضمونة لزيادة المبيعات، حيث تعمل الخصومات والتخفيضات على المنتجات في زيادة ثقة العملاء والولاء لعلامتك التجارية وزيادة عملية الشراء.

11. استطلاعات الرأي

يجب معرفة جمهورك المستهدف من خلال تقديم استبيان قصير يقوم العميل بملء بياناته بعد عملية الشراء وبهذه الطريقة يمكنك تحديد جمهورك المستهدف وتحسين استراتيجية خطة التسويق الخاصة بك، كما يمكن إرسال استبيان للأسواق المحتملة من خلال وسائل التواصل أو الإعلانات أون لاين ولتشجيع الجمهور على ملء الاستبيان تقوم بتقديم هدايا أو خصم.

12. تحديث قناة المبيعات

يجب أن تقوم بتحديث قناة المبيعات الخاصة بك والعروض على متجرك باستمرار.

13. اكتساب سمعة طيبة في مجال عملك

تساعدك سمعتك الجيدة في السوق على ثقة العملاء بك وزيادة مبيعاتك، ويمكن اكتساب السمعة الطيبة من خلال المساعدة في النشاط في المنظمات المهنية أو بناء شراكة مع شركات أخرى لتقديم عروض ترويجية مشتركة.

14. تحسن موقعك على الإنترنت

اتجه الكثير من العملاء للتسوق عبر الإنترنت، لذا يجب الاهتمام بموقعك والكتابة الابداعية لتسويق منتجاتك وتوفير عملية الشراء عبر نقرة واحدة وهذا يساعد في زيادة المبيعات والايرادات.

15. الاستعانة بمؤثرين

يمكنك الاستعانة بمؤثرين لترويج لمنتجاتك وتعريف الجمهور بمميزات المنتجات، وهذا لأن عدد كبير من العملاء يهتمون بالمؤثرين.

أفضل أفكار تسويقية لزيادة المبيعات خارج الصندوق

• تقديم عينات مجانية من منتجاتك.
• توفير عروض وتخفيضات مميزة للعملاء الدائمين.
• تغير شكل المنتج الخارجي وطريقة العرض باستمرار.
• إقامة فعليات ومناسبات للاجتماع بالعملاء.
• تقديم هدايا ليس لها علاقة بنشاطك ولكن تحمل شعارك منها الأقلام والمفكرات وهذا يساعد في نشر اسمك بسهولة في السوق.

نصائح لزيادة عدد العملاء المحتملين

• استخدام وسائل التواصل وإنشاء صفحة لعرض منتجاتك والأسعار عليها.
• تقديم خدمة عملاء جيدة.
• جلب عملاء جدد من خلال الريفيوهات التي يقدمها العملاء الحاليين.
• الاهتمام بالعبارات التسويقية الشيقة.

كيفية زيادة مبيعات وأرباح شركتك التجارية؟

• أبرز طرق زيادة المبيعات تتضمن تقديم خدمة عملاء مميزة والمرونة في التعامل مع العملاء.
• طرق زيادة المبيعات في المطاعم ابتكار وصفات جديدة والانضمام إلى منصات توصيل للمطاعم.
• أهم أسرار زيادة المبيعات تتمثل في صيغة وصورة الإعلان عن المنتجات وتقليل خطوات تأكيد الشراء.
• الترويج للمنتجات من أهم الأفكار السريعة لزيادة المبيعات.

#المصدر: https://egyprojects.org/how-increase-sales-profits.