التسعير على أساس التكلفة: كيفية تحديد أسعار منتجاتك بناءً على التكاليف الإنتاجية
يوجد عدة طرق PDF لتحديد سعر المنتج أهمها طريقة التسعير على أساس التكلفة وأنواع استراتيجيات تسعير أخرى تعتمد على المنافسين أو الطلب أو قيمة للمستهلكين، وكذلك استخدام موقع حاسبة التسعير لمنتجات المشاريع الصغيرة أو الاعتماد على نموذج أخر، وهذا يساعد في عملية التسويق للسلع والخدمات وتحديد أفضل سعر في السوق لجذب العملاء.
ما هو التسعير على اساس التكلفة؟
التسعير على أساس التكلفة (Cost-based pricing method) هو أحد الطرق المستخدمة من الشركات لتحديد سعر المنتج أو الخدمة، وفي هذه الطريقة يتم إضافة نسبة مئوية محددة على تكلفة إنتاج وحدة واحدة من المنتج ليصل إلى المستهلك، فإذا اعتمدت استراتيجية التسعير على أساس التكلفة يجب مراعاة عدة عناصر أساسية هي العمالة، المواد الخام، الإيجار، المرافق والشحن ويتميز التسعير على أساس التكلفة بالآتي:
- حسابات بسيطة لتحديد السعر.
- أثناء تحديد السعر يؤخذ في الاعتبار العناصر المجهولة.
- التسعر يضمن إجمالي الأرباح للشركة.
ما هي طريقة التسعير على أساس التكلفة؟
يوجد نوعين لاستراتيجية التسعير على أساس التكلفة هما تسعير التكلفة الزائدة وتسعير التعادل. تفاصيل أنواع التسعير على أساس التكلفة هي:
1. التسعير على أساس التكلفة الزائدة
يعتمد تسعير التكلفة الإضافية بشكل أساسي على التكلفة الإجمالية للسلع أو الخدمات المباعة. تقوم الشركات بإضافة نسبة ثابتة تُعرف بالعائد المتوقع (COGS) على البضائع، وتحسب المعادلة كما يلي:
- السعر = تكلفة الوحدة * (1+ نسبة الربح).
2. التسعير العادل
هو تسعير المنتج بحيث تتساوي تكاليف الإنتاج والتسويق والتوصيل مع الإيرادات أي تسعير المنتج بحيث لا يحقق ربح أو خسارة وهي طريقة تتبعها الشركات في حالة أنها تريد الحفاظ على حصتها السوقية وليس الربح، ومعادلة حساب سعر التعادل هي:
سعر التعادل = (إجمالي التكلفة الثابتة % حجم الإنتاج) + التكلفة المتغيرة لوحدة واحدة من المنتج.
أبرز 5 استراتيجيات لتسعير المنتجات
بعد عرض استراتيجية التسعير على أساس التكلفة نستعرض طرق التسعير الأخرى في الآتي:
1. التسعير على أساس القيمة
value-based pricing method في هذه الاستراتيجية يتم تحديد سعر المنتج أو الخدمة بناءً على قيمته عند العميل، أي يعتمد التسعير على المستهلك ويستخدم هذه الطريقة الشركات التي تقدم خدمات أو منتجات فريدة ولها قيمة عالية ويجب أن تقوم هذه الشركات بإضافات ميزات باستمرار لتحافظ على عملائها.
2. التسعير على أساس الطلب
Demand-Based Pricing Methods هي استراتيجية تسعير تعتمد على طلب المستهلكين للمنتج أو الخدمة، حيث يمكن الشركات من الاستفادة من أقبال العملاء على المنتج فترفع الأسعار عندما يكون الطلب مرتفع وتخفيض الأسعار في حالة الطلب المنخفض، وهذا يساعد الشركات على تحقيق أعلى قدر من الأرباح ولكن عند تطبيق هذه الاستراتيجية يجب تأخذ في الاعتبار عدة عوامل منها تسعير المنافسين، إدراك قيمة العميل، هيكل التكلفة وتأثير الظروف الاقتصادية على أنماط الإنفاق الاستهلاكي، وإليكم أمثلة لشركات تستخدم هذه الاستراتيجية:
- شركات الطيران: حيث تقوم بتعدي أسعار التذاكر وفقًا للطلب.
- متاجر البيع بالتجزئة: معظم المتاجر الكبرى تستخدم نماذج التسعير الديناميكي لضبط الأسعار وفقًا لطلب المستهلكين.
- الفنادق: تقوم بتعديل أسعار الغرف وفقًا لفترات أشغال الفندق.
- المتنزهات: تعتمد أسعار التذاكر فيها على أوقات الأجازات والأعياد.
- المطاعم: تفرض أسعار أعلى على بعض الأطعمة في أوقات الغذاء والعشاء حيث يكون الأقبال أعلى.
3. التسعير على أساس المنافسين
التسعير التنافسي (Competitive Based Pricing) في هذا النموذج نعتمد في تحديد سعر المنتج أو الخدمة على أسعار المنافسين وتطبق هذه الاستراتيجية في حالة أنك تقدم خدمة أو منتج مماثلة للمنافسين وإليك ثلاث طرق يمكن اتباعها في هذه الاستراتيجية هي:
- عرض أسعار أقل من التكلفة: تقدم المنتج أو الخدمة بأقل من سعر تكلفته وهذه الطريقة تتبعها بعض الشركات ولكن يجب وضع خطة لتحديد كيفية الاستفادة من العملاء في المستقبل.
- سعر أعلى من المنافسين: لتطبيق هذه الطريقة تحتاج أن يكون لديك علامة تجارية قوية ومتميزة.
- أسعار مطابقة للمنافسين: وهي طريقة متبعه في السوبر ماركت المختلفة حيث تجد بعض السلع لها نفس السعر في أكثر من سوير ماركت.
من أشهر الأمثلة لمستخدمي هذه الاستراتيجية متاجر البيع بالتجزئة، شركة apple وكوكاكولا.
4. استراتيجية تسعير القشط (Skimming Pricing)
تتضمن هذه الاستراتيجية تحديد سعر مرتفع للمنتج الجديد عند طرحة لأول مرة في الأسواق وبعد ذلك يتم خفض السعر تدريجيًا وتستخدم هذه الاستراتيجية مع المنتجات الفريدة وتتميز بالجودة العالية.
5. استراتيجية تسعير الاختراق
تتضمن هذه الطريقة تحديد سعر منخفض للسعلة أو الخدمة عند طرحها لأول مرة في السوق والهدف من ذلك كسب حصة سوقية بسرعة وتعريف المستهلكين بالعلامة التجارية حتى يمتلك قاعدة من العملاء ومن ثم يتم زيادة السعر بالتدريج.
ما هي العوامل التي تؤثر على التسعير؟
- تكلفة المنتج.
- جودة المنتجات.
- منافسة السوق.
معلومات مهمة عن استراتيجية التسعير على أساس التكلفة
- طرق تسعير المنتجات والخدمات pdf: اضغط هنا
- حاسبة تسعير المنتج تعتمد على التكلفة الثابتة والمتغيرة للمنتج، هامش الربح، أسعار المنافسين ومدى استعداد العملاء للدفع.
