الفرق بين التسويق و المبيعات والعلاقة بينهم pdf [مقارنة]
نقدم لكم الفرق بين التسويق والمبيعات والترويج وخدمة العملاء من حيث التوجه والمفهوم والأساسيات وأيهما أفضل وجزء وظيفة العلاقة بينهم وأنواع التسويق سواء الرقمي أو الإلكتروني أو حتى بالمحتوى بالإضافة لمعرفة التخصص والدورات وخطة ومهام موظف المبيعات الداخلية والتسويق والمندوب والمدير تبعًا لكل قسم، مع توضيح تفاصيل كل ذلك في بحث متاح للتحميل بصيغة pdf و ppt.
ما هو الفرق بين التسويق و المبيعات؟
مجال التسويق والمبيعات والتنشيط يأخذ من تخصص دبلوم معهد الإدارة حيث له عدد سنوات ومواد تخصص محددة لإنه سهل ومطلوب في المستقبل، فانصحك إن تأخذ كورس ديجيتال ماركتنج مجاني بالعربي وأفضل شركات التسويقي الرقمي من جوجل وذلك بهدف فرصة عمل لحديثي التخرج في مصر والسعودية بالرياض والجزائر أو حتى بدون خبرة إن يختار هذه الوظيفة وخاصة البنات لإنها من ضمن مسميات العمل الحر وأيضًا خاصة بالقطاع الحكومي وراوتبها مجزية، فالتسويق الحديث الناجح يختلف عن المبيعات وهذا ما سنوضحه في الجدول الذي أمامك مع ذكر أمثلة لكلًا منهما سواء كان المعنى بالإنجليزي والعناصر والأهمية والخصائص والمراحل والبنود ودورهم في المؤسسة بالإضافة لمعرفة مهام الترويج السياحي الإعلاني والإلكتروني من قبل مندوب المبيعات الميداني لإنواعها سواء في المحاسبة أو المباشرة والعالمية.
مقارنة أوجه الاختلاف بين المبيعات و التسويق
| أوجه الاختلاف | التسويق | المبيعات |
| المفهوم | هو عملية فهم احتياجات ومتطلبات الأسواق والعملاء ثم إنتاج منتج جديد يلبي هذه التوقعات. | من أسمها “عملية بيع” حيث يتم عرض سلعة أو منتج أو خدمة على شخص للبيع مقابل مبلغ مالي. |
| التوجه | للعملاء. | للمنتجات. |
| مقاربة نهج | متكامل. | مجزأ. |
| التركيز على احتياجات | السوق بالكامل. | الشركة ونسبة المبيعات “القيمة النقدية” المطلوب الوصول إليها. |
| عامل الوقت “المدة الزمنية” | طويل المدى. | قصير المدى. |
| الهدف | تحليل السوق بإستمرار لتحديد احتياجات العملاء وإنشاء منتجات تلبي العملاء. | تحويل المتسوقين إلى مشترين، وضع خطة الوصول إلى العميل بالمنتج أو الخدمة التي يبحث عنها. |
| العلاقة | جماعية بين عدة أطراف وجهات. | منفردة بين طرفين وهما البائع والمشتري. |
| المجال “النطاق” | متعلق بجميع الأنشطة التي تسهل تدفق البضائع والمنتجات للعملاء مثل (الإعلان، المبيعات، البحث، رضا العملاء، خدمات ما بعد البيع، إلخ). | ترتبط الإدارة بالمنتج وتدفقه إلى العميل. |
| الاستراتيجيات المستعملة | الجذب. | الدفع. |
| العملية | يستلزم تحديد وتلبية احتياجات العملاء. | ينطوي على تبادل البضائع بمقابل وافي. |
| القاعدة مسؤلية | البائع. | المشتري. |
| التقنيات | علاقة العملاء من خلال تكامل المنطقة مع احتياجات العملاء. | ترويج الأسعار والخصومات والعروض الخاصة. |
| المهارات اللازمة | تحليلية. | البيع والمحادثة. |
| الوظيفة | يهدف إلى تعظيم الربح من خلال زيادة رضا المستهلك وحصة السوق. | تعظيم الربح من خلال تعظيم المبيعات. |
| العميل | إنه أول خطوة نجاح لخطة التسويق. | إنه نهاية المرحلة. |
| طبيعة النشاط | يحتاج إلى بعض الوسائط المتنوعة والضخمة من أجل التحفيز ويعتمد على أنواع كثيرة جدًا مثل التسويق الإلكتروني والتقليدي. | تكون غالبًا على هيئة أفراد يجتمعون مع الزبائن للوصول إلى نسبة المبيعات المطلوبة. |
| التكلفة | على حسب المنتج أو الخدمة. | المنتجات وسمعتها في السوق. |
ما هى العلاقة بين التسويق والمبيعات؟
بالرغم من الفروق السابقة إلا إنها علاقة طردية ومتكاملة ومندمجة لإنه لا يوجد تسويق بدون مبيعات والعكس صحيح، وأوجه التشابه تتمثل في تحقيق أرباح كبيرة مرجوة للشركات والمؤسسات.
بحث عن التسويق والمبيعات pdf و ppt
هو عبارة عن مجموعة أبحاث شاملة معلومات مختصرة عن مبادىء علم فن السيلز والماركتينج والعلاقات العامة، من حيث سيكولوجية البيع وعمل موظف التسويق التجاري ونظام هندسة المبيعات ومخاطر إدارتها لزيادة الأرباح، مثل ملخص كتاب البيع بطريقة جنونية والمبيعات من الألف إلى الياء بطريقة عبقرية وكيف تتقن فن البيع مكتبة نور يمكنك التحميل “من هنا“.
أيهما أفضل المبيعات أم التسويق؟
ما هي أنواع التسويق؟
#المصدر: https://egyprojects.org/difference-between-marketing-sales
